木门经销商与厂家合作的资源和筹码是渠

2019年05月15日 来源:

木门经销商与厂家合作的资源和筹码是渠道络_门窗,木门经销商,木门厂家

厂商矛盾是各大行业内永恒不变的话题,对于木门企业来说也是一样的,虽然厂商的共同目标是一致的就是产品卖好,获得更大的利润,但是厂家对于经销商的市场运作费用有限,而木门经销商想索取更多的支持,或者更为有利的利润分配比例,其实这些都需要木门厂商换位思考。

优质渠道络胜过客情关系

木门经销商与厂家合作的资源和筹码是销量渠道络,也就是给予络的完善才能拿优质品牌的代理权,渠道是经销商的核心竞争力。厂商的客情关系(是指是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系)是厂商合作的润滑剂,良好的客情关系能使双方的合作如鱼得水,但客情关系并不是经销商向木门厂家获得市场支持的方式。健全的渠道络和良好客情关系两者相比能在厂家中获得的政策支持,前者是根本,后者起到的是辅助作用。有些经销商经常本末倒置的处理方式让本应合理的市场支持处于尴尬的地步。

络健全是用实际行动来争取市场的支持,客情关系良好是用情感来获得对方的帮助两者的出发点和本质不同,厂家人员是讲究个人感情,但木门厂家更看重经销商给厂家带来的利润和个人待遇提升的现实,相对于实在的利益,个人情感要处其次。用客情关系来获得支持是剑走偏锋。

木门经销商如何健全自身的销售络?首先要丰富自身现有的木门产品线,选择适合不同终端销售的产品,没有适销对路的产品,木门经销商下再大的功夫络也难以健全。其次是经销商要组建一定规模的销售团队,销售团队要分工明确,不同渠道的人员要分工到位。第三要建立合理的绩效考核机制,尤其要客户每月终端开发的数量。

用完善的方案展现缜密思维

木门厂家进行市场支持前是总是向经销商问及你是如何运作市场?厂家拿出市场费用不是弥补给经销商的利润,而是通过市场支持来博得经销商市场运行的决心和积极性。有些木门经销商变相把厂家支持谋为己有是屡见不鲜的事情,久而久之厂家看不到市场起色势必会减少市场费用。经销商向木门厂家申请费用前制定完备的方案可以打消厂家市场投入无效果的疑虑。

完备的方案包括:市场支持是如何投入市场的?投入市场的费用是多少?投入后市场的效果是如何?市场费用厂商如何承担?提报方案以成案的形式,因为成案的形式比较正式,不少经销商文化水平低或比较懒惰经常用口头的形式进行表达,不是被搁浅就是被厂家的人员转达方案遗漏导致厂家领导难以批复。

有成功的木门经销商如此现身说法:每次我向厂家申请费用首先要写好此次活动的方案,明确此次活动的目的、活动形式、活动的效果预测,然后再说我进多少金额的产品,需要厂家配合什么样的政策,当然要的政策也不能太离谱。拿着成文的方案找主管我片区的经理和业务员坐下来沟通可行性,每次基本上都能得到认可。

刚开始我也学其他经销商在木门厂家经理面前哭诉市场困难大,市场费用少等问题,甚至有时间闹情绪,但即使厂家想拿出一定政策来支持市场因为个人的情绪而影响未能实现。所以我后来思考很多,厂家要的是有没有完整的营销思路,而不是拿着费用出去没有效果。我是厂家业务出身,置换一下角度,很多事情就迎刃而解。

所以木门经销商值得注意,一套完整的营销思路是获取厂家支持的必要条件,可以帮你说服企业领导,让企业感觉到投入有回报的希望。

手机捕鱼
桥梁声屏障
废旧物资回收公司
相关文章
  • 速成白羽鸡40天长到六斤至少吃18种抗生素国内国际
    速成白羽鸡40天长到六斤至少吃18种抗生素国内国际

    ????昨日,中央电视台在《朝闻天下》节目中揭开了速成鸡的惊人黑幕:该台在山东青岛等地调查长达一年后发现,一些养鸡场违规使用抗生素和激素养殖白羽鸡,一只肉鸡40天内至少吃了18种抗生素,并提供给山东六和公司。据央视报道,六和公司的白羽鸡肯德...

  • 我们都会成为父亲后才开始理解真正的父亲
    我们都会成为父亲后才开始理解真正的父亲

    《我们都会成为父亲》后才开始理解真正的父亲毕淑敏、卢勤倾情推荐!一本感动千万韩国友的父亲的日记。当我长到和父亲年纪差不多的时候,有一天,我读到了父亲的日记。直到成为父亲之后,我才发现关于父亲的温暖而感伤的故事我十三岁和父亲分离。四十二...

  • 高温多雨天泳池杀菌每小时监测
    高温多雨天泳池杀菌每小时监测

    [摘要]北京卫生监督部门检查105户室外游泳场馆及室内大型场馆,2家水质不合格。新京报讯 (温薷)昨天,北京市卫生监督所表示,今后逢38℃以上高温或出现三日以上降雨天气,游泳场馆至少每隔一小时监测池水余氯含量,卫生监督部门将进行重点监督检查。同时...

  • 巴西对原产自中国的圆铜管启动反倾销调查
    巴西对原产自中国的圆铜管启动反倾销调查

    2011年11月10日,巴西发展工业外贸部外贸秘书处发布公告,决定对进口自中国的外径在108毫米以下的圆形精炼铜管启动反倾销调查,涉案产品南共市关税号为7411.10.10和7411.10.90.鉴于中国在反倾销程序中未被视作市场经济国家,巴方拟选择德国作为替代国来计算中国产...

  • 宁波银行荣登2015全球银行1000强排名第196位
    宁波银行荣登2015全球银行1000强排名第196位

    作为全球银行业权威杂志,英国《银行家》杂志的全球银行1000强排名已有约40年历史,被视为评估全球银行综合实力的标尺。该杂志排名的依据是银行的一级资本实力,这是衡量银行大规模借贷和承受冲击能力的重要指标尺。截至2014年末,宁波银行总资产5,100.62亿元...

  • 排污费征收标准将调整
    排污费征收标准将调整

    国家发展改革委、财政部和环境保护部近日联合印发《关于调整排污费征收标准等有关问题的通知》(以下简称《通知》)。《通知》规定,2015年6月底前,各省(区、市)要将废气中的二氧化硫和氮氧化物排污费征收标准调整至不低于每污染当量1.2元,污水中的化学需氧...