电商新赛道掀起拼团大战

2019年04月11日 来源:

电商新赛道掀起拼团大战

作者:未知来源:北京

拼多多的苦日子来了!昨天,支付宝上线5折拼团的消息引发众多友们感慨。面对拼多多的强势进攻,行业老大哥阿里巴巴终于坐不住了,支付宝与淘宝联手,在支付宝首页推出了拼团活动。此前,京东、易严选、每日优鲜也纷纷上线拼团功能,上获客成本越来越高的当下,拼购成了电商平台快速吸引客流的新方式。

忍不住买便宜

3.1元的壳、6.2元的墨镜、9.9元的耳钩一件件单价仅有几元钱的商品突然出现在支付宝首页,让不少用户直呼难以相信自己的眼睛。面对拼多多掀起的拼团热潮,电商巨头淘宝也忍不住要分一杯羹。

近日,支付宝首页悄然上线每日必抢栏目,其中主打5折拼团,这些商品均来自于淘宝平台,宝贝评价区域已积累大量用户评价,很明显,这是淘宝挑选了一些便宜的热销商品,为它们开通了拼团功能。

淘宝拼团的画风与拼多多十分相似,参与拼团的商品价格十分低廉,的只有几元钱。用户可以参加别人发起的拼团活动,也可以自己发起拼单。拼多多通常显示10个正在拼单的人,淘宝目前只显示两个。

细数发现,目前淘宝的拼团栏目提供了近200种商品,主要涵盖服装、食品、日用百货等十多个品类。支付宝方面表示,这个功能是限时拼团,会分时段给用户推荐不同的拼团商品。拼团价比淘宝价格再低一些,很多甚至是打5折的降幅。

现在开始流行拼团了?作为淘宝用户,白领王女士一直对朋友发起的拼团活动有抵触心理,但昨天在支付宝推出的拼团商品中浏览了一会儿,她忍不住花6.2元买了副墨镜,拼团价才几块钱,谁知道质量怎样?王女士坦言,要不是看到商品在淘宝上有超过15万人的评价,我都不敢买。

虽然拼团功能刚刚推出,但已经折射出人们对便宜货的热情。在昨天下午显示的热门拼团宝贝中,墨镜、壳、头绳等商品为热销,价格几乎都在10元以内。

拼多多被学多多

作为近年来蹿红速度快的电商平台,拼多多的崛起给淘宝、京东这些电商巨头带来了不小的压力。第三方监测机构Trustdata发布的《2018年上半年中国移动互联行业发展分析报告》显示,到今年6月,拼多多月活跃用户数量位居行业第二,已经接近淘宝的一半托辊品牌
,环比增长18%。

尽管拼多多近期的成功上市伴随着卖假货的舆论指责,但低价拼团模式却成为不少电商平台有样学样、争相效仿的对象,甚至出现了多种多样的拼购。早在今年3月,淘宝便推出淘宝特价版APP能下钱的捕鱼游戏
,聚集了各种品类的便宜货;如今月活用户超过4.3亿的淘宝,又和用户数有5.5亿之多的支付宝联手发力拼团电商,这被业内视为淘宝针对拼多多的反击。

另一电商巨头京东今年也不断为拼购玩儿法造势。今年6月,京东上线了一款名为京东拼购的小程序,也在提供着类似的拼团项目。其中特意设置了9.9元拼购专区,商品仅卖9.9元。

此外,易严选去年也开通了易一起拼平台,用户需要邀请好友一起参团。生鲜电商每日优鲜今年也开设了拼团活动。不过,拼多多的商品拼购订单数量目前仍处于地位。

北京商业经济学会常务副会长赖阳认为,拼多多在起步时找到了互联商业领域的一个盲点。以往厂家并不和消费者直接对接,但拼团可以实现逆向批发,个体消费者通过组成庞大的群体,也能享受到批发价。在发动身边人参与拼团的过程中,也为平台进行了营销。正因如此,传统电商巨头意识到了拼团需求的庞大,如今纷纷向该领域发力。

拼团也需差异化

从上晒出的截图来看,不同用户支付宝首页出现的拼团商品不尽相同,有的是服装和配饰,有的是家居用品。这意味着,支付宝根据不同用户的购物习惯,运用大数据分析,进行了商品的差异化匹配。

不过,人们对支付宝的安全需求远远大于社交需求,熟人间的拼团仍需要依赖等其他社交平台进行联络。体验发现,在将拼团信息分享给好友的过程中不锈钢白酒罐
,信息会生成一个吱口令,随后可以粘贴给中的好友。相比直接的链接分享,这种拼团过程显得有些复杂。因此,支付宝拼团活动能否实现快速普及,还是未知数。

尽管不同平台的拼团形式各有差异,但廉价几乎是电商平台拼团项目的共同吸睛点,百元内的商品居多。事实上,从拼多多长期以来的用户反馈来看,便宜并不完全是好货,甚至出现大量傍大牌的山寨货。

赖阳表示,各类消费群体都有拼团的需求,拼团领域还有很大的市场潜力,但电商平台应该比拼性价比,而不是一味追求低价。拼多多需要进行转型,避免假货的同时,也为消费者提供更高品质的拼团活动。他说。

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