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小米联想必有一战前者孙悟空后者如来佛

2018-10-31 00:08:15

小米联想必有一战:前者孙悟空 后者如来佛?

智能之战是群架,是混战。小米和腾讯结盟的可能性比较大。而联想呢,和京东还是和阿里?这将是想象力之战。通过软创新来决出胜负。你是看好小米还是联想呢?

看标题,你以为又遇到了标题党。实际上,一个月前参加完联想Yoga平板电脑发布会后我就在想这个问题。今天有友在知乎上提出一个问题,小米在 2014 年有那些市场营销方案?我试着去解答了一下,但我没提到重要的一点,也就是那次发布会后的一种感觉,联想才是小米的劲敌。

小米是孙悟空,联想是如来佛?

我有一个比较奇怪的理论,线上企业发展比较顺利,象神一般出彩,往往是因为线下没有像样的对手。唯品会就是如此,而聚美优品的表现差强人意,凡客失利的原因之一是因为线下有优衣库这样的劲敌。

过去两年间,小米顺风顺水,我认为其中一个重要的原因是,联想把经营重心放在国外,华为缺乏零售基因,而现在联想回来了,硬件、软件、供应链以及渠道都比较的联想不会再给小米机会。双方的大战一触即发。小米确实值得学习,并且快要达到齐天大圣的地步。但是,能过联想的五指山吗?这确实是一个值得讨论的问题。

小米的优势

小米在没有自己供应链的情况下,凭借轻资产获得了快速成长,其竞争优势之一无疑在于营销。这种营销被黎万强概括为参与式营销。小米的粉丝参与了的设计和改善用户体验等重要环节。而联想恰恰缺乏一批忠实的粉丝。2013年电商中还有一个引人关注的案例,就是三只松鼠。三只松鼠的创始人认为自己的营销特色是对话式营销。

参与式营销和对话式营销看似平淡无奇,但恰恰击中了用户的要害。用户要的就是参与感和被尊重,以及互动中的快乐。粉丝经济和达人经济正成为电商营销中的两个范式,而前者的威力目前看来似乎大于后者。因为用户在现实生活中常常是屌丝,感受不到尊重和缺乏参与权。营销即获得人心。从这个意义上,小米的营销是值得尊重的。

但参与式营销和对话式营销却不是一个很高的门槛。当联想等企业都开始注重用户体验,小米的营销优势就不会那么明显了。可能还有人说,小米的优势明明是性价比嘛。性价比优势是动态的,归根结底看谁的销售规模更大,采购成本更低。这方面我看好联想。

小米的劣势

小米的劣势在于渠道。这和市场人士的认识相反,因为扁平化的电商渠道通常被认为优于多层级的线下渠道。特别是依靠运营商进行销售时无法直接接触客户,这方面络营销有天然优势。但是,络营销在当下也有劣势,就是流量成本越来越高,优质的入口越来越贵。

如果还是片面依靠单一的络营销,就会不得不与体量更大的公司去比流量采购成本。但是,麦考林的案例又说明,电商+线下连锁店+邮购的渠道策略简直是一团糟。原因之一是三个渠道的数据放在一起很难处理,还不如专攻一个渠道获得有效的数据模型。

小米的渠道策略受到定价的很大限制。因为线下分销渠道可以不建,线上分销渠道却是必建的,而建线上分销渠道就必需给经销商利润空间。1999元的定价其实把小米定死了啊。2014年小米必须改变定价策略,调整其期货的运营节奏,重新构建新的分销渠道。

软创新

联想的优势不用多说了,强悍的执行力,比较全面的运营体系和供应链管理能力,拥有令人羡慕的市场资源和融资能力。一句话,联想比小米更象土豪。

联想的劣势在于:首先,联想和小米同样缺乏设计基因。原点的出现,说明2014年国内智能的枪将首先在设计领域打响;

其次,联想的劣势还在于国际范。为什么国际范反而变成一种劣势了呢?李宁公司的案例证明国际范并不是一个好策略,因为在真神面前不说假话,联想的国际范再象能比过苹果吗?随着国内竞争国际化,国际范反而失分,竞争对手反而比的是本地化和本土化;

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