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小米痕迹浓郁

2018-11-01 01:58:26

日前,凡客诚品对外宣布,推出80支和300支的衬衫,在凡客官上,相关栏目均已上线,昨天,80支衬衫(VDP80)已经上线,21分钟内售罄,至于300支衬衫何时开售,目前还不得而知。

支是纺织行业中的单位,用来衡量面料粗细程度,一般来说,纱的支数越高,纱就越细,用这样的纱织出来的布就越薄,布相对越柔软舒适。但是支数高的布要求原料的品质要高,而且对纱厂和纺织的织布厂也要求比较高,所以布的成本比较高。

凡客相关负责人在接受DoNews采访时表示,凡客之所以推出80支和300衬衫,原动力就是为了做出衬衫。

此番解释,暗合了陈年在拿到雷军领投的第七轮融资(1亿美元)后说要做单品极限的表态,只不过,玩法可能不太一样。

小米痕迹浓郁

无论是从研发、设计、营销、定位、销售还是宣传造势上看,此次的300支衬衫和80支衬衫,都掺杂着浓郁的小米模式。

对于大多数人来说,支数这个概念,几乎从未听说,凡客此次将这个纺织业术语引入传播过程并冠以300支名称,显然是在灌输新的理念,从凡客的角度来说,以支数为锚点,作为比较衬衫好坏的重要参数,从而自定义了一种新的概念和解释角度。这同小米在宣传时不断灌输粉丝CPU,GPU,分辨率等非常相似。

同时,利用支数拔高自己的产品的形象,向那些知名品牌或小众高端品牌靠拢,有利于自己的品牌建设。

普通衬衫的支数一般为20~40之间,超过40,便可以做是高支衬衫,支数越高,就意味着越舒适,质感越好,凡客推出80支和300支,显然是要打造的衬衫。这和小米宣传为发烧而生的理念几乎如出一辙。

从目前披露的信息来看,300支的原料采用新疆阿瓦提产特长绒棉花,具有mm的纤维长度,并且采用紧密赛络纺技术纺织,改善了300支面料的可穿着性低的弱点。

但需要说明的是,支数越高,也越难打理和养护,300支,意味着只有重要场合,比如结婚,晚宴,谈判等才有可能出现,平时几乎难觅踪影。

除了产品,在营销端,公司管理层也不断为这两款高支衬衫吆喝呐喊,陈年在微博上表示:同等品质同样工艺,布鲁斯兄弟卖1590,优衣库249,国内品牌680。凡客到底该如何?

凡客副总许晓辉则在微博上招募试穿体验员:不怕滚床单、不怕挤地铁、水洗30次平整如新、手感丰满柔软的免烫衬衫正式上线。现招募10名体验员,测试抗皱特性。

而这款标注为80支的100%阿克苏长绒棉,30次水洗依然平整如新,9处嵌条骨感分明挺括成衣免烫衬衣(VDP80)在3月13日下午3点正式上线,总共19353件,售价为129元,在21分钟内全部售完。事后,凡客副总钟恺欣微博上晒出了陈年和许晓辉赌输做plank(平板支撑)的照片,而许晓辉则冒死晒出了凡客后台数据,这一切不禁让人感叹,在衬衫营销上,凡客的高层真是深得雷军的真传。

衬衫里的红米和小米?

相比较300支衬衫的和专业,这款21分钟内售罄的80支衬衫(VDP80),80支更加大众化,也更接地气,据了解,VDP80为免烫衬衫,相比较普通衬衫,光泽感更强,更容易打理。据凡客高级经理刑哲介绍,普通衬衫大部分并非纯棉,50%为化纤等材料,因为纯棉衬衫在洗涤后容易失去棉的特性和质感,而VDP80采用新工艺和技术,克服了这个难题,在纯棉的基础上,也保留的棉的质感和属性。

这款VDP80售价仅为129,相比同类产品,价格非常低,还未上线的300支衬衫,据友猜测,价格大约为400~600之间。横向对比国内定制店的价格,至少在3000以上。成衣价格也在1000左右。凡客此番举动,几乎可以看成是衬衫领域的搅局。

邢哲在接受DoNews采访时表示,未来凡客在衬衫上会尝试快速迭代,希望VDP80能够覆盖覆盖中国90%正装需求。

开始走和性价比路线的凡客思路很清楚:用300支衬衫的高端路线来框住有特殊需求的用户,用VDP80高配置、高性价比、易打理的优势收割普通用户,在两个价位上,卡住不同市场的用户需求,这和小米用1999的价格卡住高端市场,用799的价格收割低端市场的逻辑一样。

服装行业复制小米模式可行吗

在去年爆出拖欠货款,库存积压,大幅裁员等负面后,凡客和陈年开始反思,事实上,相比平台和品牌之争,资金链断裂,库存积压,人才流失才是凡客面临的现实的难题,直到雷军领投凡客后,这些问题才得到解决,而凡客的解决之道,便是复制小米的模式。

雷军和陈年的交情从卓越开始,到后来的我有,再到现在的vancl,两个年过40的中年男人一起走过14个年头,结下了兄弟般的友情,一个理性、严谨的程序员,一个极度感性又情怀满满的文人,在互相扶持中相互信任,相互帮助。去年凡客陷入困境,雷军出手相救,也印证他们之间的友情之深,但伯牙子期之外,摆在他们面前的问题是,消费电子品的模式,移植到服装行业,是否可行?

电商观察员徐伟告诉DoNews,服装行业和行业不一样,小米玩性价比把参数摆在面前让大家都能看得到,但服装行业这点恐怕不那么明显了。

换句话说,衬衫并非3C数码那样的标准品,简单的说,评定一台的好坏,可以从GPU,屏幕,内存等参数进行比较,但服装行业没有比较参数,这也是为什么凡客引出支数这个概念的原因。

而关于衬衫是否为标品,其实可以理解成SKU深度的问题,比如图书无非是精装简装,但衬衣还涉及尺码颜色风格。

此外,价格差异也是一个影响因素,2000块的用户可能会精挑细选,1000多的衬衣用户也会精挑细选,但几百块钱的衬衣,这个价位玩性价比的竞争对手似乎太多了。

徐伟同时表示,凡客内部员工曾透露,凡客对标的就是优衣库,但优衣库高度整合的供应链恐怕是凡客难以做到的。服装行业,供应链才是王道。而这种小米式的突围,能轻松够搞定供应链?恐怕很难,尤其是对现在的凡客而言更是如此。

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